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营销课堂丨顶墙经销商如何开展促销活动?

2018-04-09 来源:嘉兴吊顶展 作者:嘉蕾 人气:
摘要家居建材行业的促销活动是最为频繁的。不过,在一场促销活动中,需要实时关注和调整,把控好过程中的每个细节步骤。

  家居建材行业,做促销活动如何做?

  印象中,家居建材行业的促销活动是最为频繁的。不过,在一场促销活动中,需要实时关注和调整,把控好过程中的每个细节步骤。

  其中这四个关键点尤为重要:

 

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  一、确定好活动目标,做足当地市场调研

  1、确定好活动目标

  终端活动有很多效果,比如提升影响力、打通设计师渠道、连接家装渠道、推出优惠政策、针对消费者做促销等,但千万不要贪多求全。

  2、做足当地市场调研

  市场调研包括:楼盘调研、消费者调研、建材市场调研、竞争对手调研。任何活动是有成本的,大投入必定面对产出的压力。一个活动的成败,一方面是方案,一方面是执行。拿到厂家的方案之后,要根据当地市场作一个微调。

 

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  二、活动方案简单、有针对性

  1、活动方案越复杂,越难成交

  复杂的活动方案让客户更难以在短时间内下决定。一个简简单单,一目了然的方案,不仅清晰易懂,更容易执行。在促销执行前这些问题解了,那么执行过程不会有多大的问题。

  2、选择合适的促销政策

  产品促销是分产品促销还是一篮子政策?假设一篮子政策,全场打半折,那最常出现的状况是我们该获得利润的新产品,别人没有的形象产品,因为我们打半折,销量没有增长很多,但是利润失去了。还有一种情况就是烂大街都有的产品,我打了半折之后,正好为他人做嫁衣。

 

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  三、执行力决定活动效果

  1、导购培训

  现在主推的这款产品到底有什么卖点?消费者能享受什么优惠?为什么要做这场活动?这款产品合适什么样的风格?什么样的搭配?导购是否能很清楚的表达出来?是否能在不看单页的情况下,用最简单的语言告诉顾客我们的活动是什么,性质是什么?

  2、销售分解会和动员会

  假设目标是200万,我们怎么对任务进行分解呢?我们要落实到每个渠道、每一个人、每个新老员工。如果促销期是15天,那每3天我们的阶段性目标是什么,而且销售任务的分解,不仅仅是老板一个人的事情,为你的广大导购员所能接受的。建议大家,最低的任务让导购自己来定,而不是老大拍脑袋去想的,只是老板定的任务,如果导购觉得太高的话,只是她觉得高,不能完成的话,那这次活动完不成的几率已经注定了。

  3、过程中及时激励

  接下来是有没有对活动进行及时激励,一般我们的促销天是15-20天,甚至更久。促销期间,大家的兴奋能从开始到结束是很难保持的。所以很简单的是,不要在活动结束才奖惩你的员工,而是在活动中及时的表扬奖励,给予员工精神和物质的激励。

  4、活动期间及时总结

  在活动期间做及时的总结和分析。我们可以3天做一次小的总结,有哪些人哪些渠道完成了目标的,让他出来分享下经验。哪些人哪些渠道没有完成目标的,也让他讲出来,让大家帮忙分析,再来调整活动的策略。

 

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  四、蓄客

  1、活动前做“宣传、造势”

  一般大型中型的促销活动,应该提前30天的宣传、造势,为了最后一天的爆破。

  2、活动期间做“吸引顾客计划”

  活动期间,有没有吸引顾客的活动安排?比如老顾客进店,有没有免费的顾客礼品?老顾客带新顾客过来,有没有给予老顾客回馈?甚至,如果店里面的人流不够多时,是否找一些亲戚朋友来到店造势,吸引其他人进店?

  3、活动要做卖场拦截

  除了店内吸引,那在店外有没有拦截顾客呢?比如一些店铺位置比较偏僻,或者在一些大卖场,一些一线品牌投入了大量资金做大型活动,我们就要想尽一切办法,把更多的顾客拦截进店。


文章来源:中国集成墙面网


 

 

 

 

 

 

 

 

参展联络

  中国(嘉兴)国际 集成吊顶 产业博览会组委会秘书处

  联系人:金 云

  电 话:17757380639 0573-83257519

  邮箱: 2864884450@qq.com

  传 真:0573-82697581

  展会时间

  2018年6月6日-8日

  展会地点

  浙江嘉兴国际会展中心

嘉兴吊顶展:http://www.jcdd-expo.com
关键词:集成吊顶 集成墙面 集成吊顶经销商
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