360行,行行出状元,条条大路通罗马,但是也有很多人在竞争过程中绞尽脑汁,无功而返。那么我们一起来细数一下,吊顶经销要掌握的关键是什么。
品牌
经销商在开始选择代理的品牌时,要先对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力,考察经营者的品德,考察品牌的企业团队,考察品牌的诉求等。开始容易,结束难,这是摆在经销商面前最重要的问题。因此,新代理合同签订时要慎之又慎。
意识
因为许多经销商原来是批发市场上的经营户,曾经也把生意做得风生水起,但是我们必须清晰地认识到,批发市场的鼎盛时期已成过去。如果现在还不能及时转换思维,不考虑长远利益,不做网络建设,不搞终端维护的话,终将被市场淘汰。
可预见的结果就是经营管理意识越发落后,品牌意识逐渐淡薄,越来越缺乏库存、数据、客户资料的科学管理,更谈不上区域经营的战略规划,最终就会成为找不到经营出路,最先淘汰的一批人。
终端经营存在弊端
不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力,经销商受到规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。
即使是全国名牌产品在手上,也无法做到使当地消费者认可,成为占有率较高的品牌代理商。
对于想要加盟吊顶行业,做经销商、加盟商的朋友来说,最好的就是一个集中了众多品牌的地方。那么,现在这个机会来了!6月6日-8日在嘉兴国际会展中心举办的嘉兴吊顶展,聚集了大量优秀的顶墙产业,如友邦、鼎美、巴迪斯、杭州奥普、法狮龙、品格、奥华、来斯奥、菲林克斯、吉柏利、宝仕龙、今顶、福精特、德莱宝、巨奥、派格森、云时代、花旗、海创、凯兰、科居、名族、美的整体吊顶、松下 集成吊顶 、海尔小管家、云木环保墙面等。 更值得一提的是,嘉兴是全国集成吊顶产业的集聚地,在参观了展会现场的高科技展品之后,你还可以实地考察工厂,让加盟多一层保障!