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【福精特人物】有的放矢 懂舍得赢天下

2017-11-01    作者:嘉兴吊顶展    人气:144
摘要到2017年9月份,福精特集成墙面在当地集成墙面市场份额占比将近50%,短短一年时间,福精特集成墙面如雨后春笋般在高安扎根生长。对于这个成绩,高安店的黄爱金黄总觉得自己还可以做的更好。

2016年的九月份,江西高安的福精特专卖店开始试营业。到2017年9月份,福精特集成墙面在当地集成墙面市场份额占比将近50%,短短一年时间,福精特集成墙面如雨后春笋般在高安扎根生长。对于这个成绩,高安店的黄爱金黄总觉得自己还可以做的更好。

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在决定进军集成墙面行业之后,黄总认真考察了很长时间,对比了集成墙面的几大品牌。“其实一开始我没考虑做福精特,因为福精特的价格相对其他品牌要高一些,我担心销售时阻力大。”黄总说道,“可现在看来,我的担心其实是多余的,只要产品质量有保证,完全不用担心没有市场。”舍去低廉的价格,靠品牌和质量才是赢得市场的关键。

有 舍 才 有 得

对于市场拓展,黄总也有自己的判断和取舍:“我现在的重心主要是别墅和自建房,但是普通小区也一直在做宣传,一是因为要扩大福精特在消费者中的知名度;二是因为小区市场很大,当口碑形成之后,即使价格高,小区市场很容易就可以打开。毕竟装修是耐消品,谁愿意装修完还要不停地找售后呢?”。

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凭借对市场的精准判断,对品牌的精准定位,对战略的精准布控,使福精特在高安迅速站稳脚跟,并展开了全面的扩展之路。

好 服 务 得 人 心

做装修这行,服务是永远绕不开的话题。高端品牌,服务更是除质量外另一个制胜的法宝。在黄总看来,好的服务就是真诚待人、认真办事。“最后,我们和客户不单只是合作关系,更是朋友。”黄总笑着说道:“这不是靠耍小聪明得来的,那样不长久。”

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走 出 去 是 赢 得 市 场 的 王 道

装修是个大工程,特别是像我们这种做高端品牌的,一定要主动出击寻找客户。黄总对于这一点也是感同身受:“如果每天坐在店里等着客户上门,那你就是被动的,只有走出去才能化被动为主动。坐在店里是消耗希望,而走出去则是寻找希望,一个是消耗,一个是增长。”在锁定意向客户之后,黄总“咬定青山不放松”的品质和真诚的服务,让每一次的主动出击即便不是满载而归也不会无功而返。

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如今,福精特在高安拥有良好的口碑,而黄总一方面深耕老客户转介绍的优势,一方面挖掘市场潜在客户,双渠道齐头并进,打造福精特集成墙面在高安的标杆形象。

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凭借黄总有的放矢的发展策略、精准的市场定位和不服输的个性,福精特高安店在经历了一段时间的沉淀期后开始发力。优质的产品、真诚的服务、合作无间的团队,福精特在高安的市场也一步步地在扩大。

关 于 未 来

“接下来,我们会扩大团队,对团队进行培训,进一步提升团队的综合实力。等到时机成熟我们将扩大店面,更新店面配套,不断提升福精特的品牌形象。”谈到未来的发展规划,不服输的黄总更是充满憧憬。

 
参展联络

中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会组委会秘书处

地 点:浙江省嘉兴市昌盛南路智慧产业创新园二期11号楼802室

联系人:金云 17757380639  沈小姐 15325397109

免费热线:400-696-3618

传 真:0573-82697581

邮 箱:2864884450@qq.com

展会时间

   

2020年4月16日-4月18日

   

展会地点

   

浙江嘉兴国际会展中心

嘉兴吊顶展:https://www.jcdd-expo.com/
关键词:集成墙面  福精特  

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