2020年9月6日-8日，第六届嘉兴吊顶展将在浙江嘉兴国际会展中心举办。尽管因为疫情推迟了展会，但仍有300多家企业参展，也将成为疫后顶墙行业的一场盛会。

对于参展商来说，来参加展会，肯定是希望能够得到最大限度的曝光，提升知名度，吸引更多的加盟商。在树立起品牌的同时，直观地获得经济效益。嘉兴吊顶展作为行业内专业权威的展会，一直不断地为展商提供各种宣传上的服务，构建了线上的展会资讯平台。参展企业如何利用好这一平台，也是一门学问。

2020第六届嘉兴吊顶展

1、展会是硬媒体

展会是集展示、广告和公关三大功能于一体的“硬媒体”。展会代表的是一个市场的需求，利用展览中心这一硬件设施，将买卖双方撮合在一起，用几天或是更长的时间向观众展示产品。

2、展前功课＝展前营销

很多参展商对“展前功课”有错误的认识。只要了解观众的参观流程：受达-兴趣-了解-决定参观-计划参观-参观-交流-业务，就会明白：展前功课≠展台设计+展台搭建+展品运输。而是，展前功课=展前营销。

最能吸引潜在观众的参展信息应该包括：参展商在展会上将推出的新产品、新技术、新服务，参展商参展目的是寻求代理、进出口商等，同期还有技术交流会、现场演示、客户答谢会、订货会、新闻发布会等活动，光临展位的专业观众可领取最新产品目录、演示、样品、小礼品等，行业最新动态和发展趋势等信息，以及相关求购信息和商机和学习、交流和合作的机会。

2019第五届嘉兴吊顶展现场

3、如何营销

在展前，参展商如何将参展信息有效地传递给潜在观众呢?参展商可以利用自己公司和主办者的渠道和资源，将参展信息有效地传递给潜在观众。

（1）利用公司自己的渠道和资源：参展商可以以电邮、传真、邮件等形式邀请现有客户和潜在客户;在公司网站显著位置公布参展信息或在行业出版物上专门刊登有展会讯息的广告;为参展特别撰写新闻稿，召开新闻发布会等。

（2）利用组委会的渠道和资源：在展会组委会网站上尽快完善自己的虚拟展台，充分把握“在线商机”；另外，将有“看点”的参展信息提供给主办者用于展前预览和会刊录入，把握无限商机。

（3）此外，参展商可以充分利用组委会提供的渠道和资源：

①将有关本公司参展的新闻稿提交给组委会发给相关媒体；

②在组委会的网站、展会快讯或门票上打广告，介绍公司概况，展位面积、位置和将展示的产品情况；

③推荐自己的潜在观众在展会网站上进行预登记，以便快速入场参观和洽谈；

④在展前预订展会现场的广告位，在展场入口处利用醒目的广告牌，吸引更多的观众到公司展位参观和洽谈。

嘉兴吊顶展组委会除了开设官方网站、官方微信、微博、官方抖音账号以外，今年也对“云展会”进行了升级改造，升级后的“云展会”分为线上展示对接平台和直播间互动两部分，线上展示对接平台包含《云展厅》、《云加盟》、《云访谈》三个子栏目，直播间互动则概括为《云直播》。

嘉兴吊顶展云展会

只要是展会的参展商，就将拥有一个专属的云展会页面，可以展示相关企业信息、产品图片等，经销商可通过页面直接了解企业，并通过在线提交加盟意向，与企业取得联系。而嘉兴吊顶展则承担桥梁和纽带的作用，在遵循加盟商自身意愿的基础上与企业进行配对，从而达成双方之间的合作。

在无法如期开展的前几个月，云展会平台已经帮助多位加盟商找到了合适的加盟品牌。在开展后，它也将作为线上展示平台，继续发挥它的作用。

部分微信咨询回访记录

展前，组委会还会举办各种展前活动来聚集人气，帮助参展企业炒热气氛。每年展前，展会的胸牌，展馆现场的桁架、牌楼等也都接受广告预订。

嘉兴吊顶展在今日头条和抖音投放广告

同时，嘉兴吊顶展还与顶墙集成网、中国吊顶墙面行业官网、集成吊顶网、集居网、吊顶网、集成吊顶在线、顶墙之家、中华顶墙网、吊顶商学院、众装APP、微家居APP、新华网、新浪家居、新浪微博、搜狐焦点、腾讯家居、网易家居、凤凰网、今日头条、抖音、百家号、大鱼号、知乎号、一点资讯、天天快报、东方号等行业网站和自媒体合作，360°无死角宣传，将展会信息精准推送到专业观众手中，以保证专业观众的入场率和加盟率。

文章来源：嘉兴吊顶展