深度解读：由文化展厅解码奥华品牌文化密码

2020-12-14 作者：嘉兴吊顶展瑾夏人气：523

摘要奥华3000㎡酷时尚网红场景式体验展厅于2020年全面落成并开放，其中所蕴含的深厚文化密码，今日为大家解读。

2020年集成装饰行业有一件大事，那就是奥华集团3000㎡的酷时尚场景体验式展厅全面落成并开放，吸引了政府、协会、同行、媒体、网红、经销商、消费者、设计师等各方领导嘉宾莅临参观，络绎不绝。今天就彻底地解读下其中的文化展厅部分！

奥华展厅

1个结论 2个变化

品牌的终极就是文化，文化才是品牌的最底层！这么讲可能会觉得很突兀，在解读文化展厅之前，先稍微解释一下。

现在社会环境有两个巨大的变化：1.消费人群的变化——变年轻了；2.营销链路的变化——变短了！

社会环境变化

现在消费者除了追求更精致幸福的生活方式，还要自己的生活自己决定，一方面需要更好的东西，而且要更加愉悦，所有产品都变的更好看了！

另一个营销决策由长链路变成短链路了，以前在电视看到一个产品广告，2个礼拜之后才会去超市买。

这背后还是品牌运营的新逻辑，以前在央视做广告，品牌是为了记忆而抢占用户心智，现在不需要记住它，当下打动我就行了，刷个抖音一看不错就买了。

▲潮牌Logo

现在很多潮牌做很多有意思的内容让你当下喜欢它购买它，内容成为了品牌底层，但这也是可以被复制的。想做一个特别长久特别强大特别牛逼的品牌，要再往底下挖一层，其实就是文化，仔细想一想，你就会同意。

喝可乐、穿耐克、去星巴克，背后都是文化的品牌创造，进行文化式的品牌塑造，满足了时代文化表达的需求，就会有共鸣。

▲星巴克门店

产品在市场里面其实有一个文化正统，就是大家觉得这个产品就应该是这样的，装修就应该是顶墙阳台的，这种变化就是新理念、新态度，背后就是文化驱动！

这种文化塑造能持续很多年，除非遇到下一次的人口结构调整或经济政治环境的变化，才会产生一个新的文化表达的需求。但品牌文化的创新是最难的，新理念、品牌承诺、文化密码，三者缺一不可，才能打造品牌文化，提升住商文化！品牌需要文化的滋养，实现美好生活的向往，产品赋能生活意义的创新。

几个文化密码

喝可乐、穿耐克、上星巴克，背后都有文化赋能品牌的逻辑！李宁崛起背后是国潮文化，Newblance背后传达的就是手工匠人文化！

奥华这个展厅也有很多文化密码！

第一个文化密码，进展厅门口的是沈董的创业沙画，21年的创业历程本身就是企业家坚持创新精神的见证，手工绘制的沙画表达也是手工精致的文化，现在时代跑的太快，做产品要慢一点，精制一点，专注一点！奥华现在的顶部大板系统，也就只有4个套系的边框和8种颜色！由大板系统、灯饰系统、构件造型系统、电器系统、智能系统构成的顶部5维系统，本身就是一种顶文化的升维。

这个设计手稿，也是一个文化密码！通过这些设计手稿来联想产品，联想到设计师日以继夜的灵感创作，是不是瞬间感觉到产品的品质感，每个产品就都了有生命，文化才是品牌的最底层。

奥华展厅

就拿蒙德里安大板系列来说，如果没告诉你这是奥华集团研发总监贾晓进先生2019年去包豪斯大学游学，学习后的感悟灵感而孕育出来的杰作，你可能并不会觉得这个大板有多厉害，这个新造型主义跟你又有什么关系。

因为现在还没开始塑造，一旦开始塑造，你就会疯狂地想要拥有！终端也要成为文化阵地，老客户的全家福，我们的墙板是可以画画的，有没有搞儿童绘画大赛的比赛！做一个有力量的决定，终端不止是卖顶墙的空间，可以二次元一点，可以有不同的主题文化，这个边界认知要打破。

奥华展厅

红船模型其实也是一个文化密码！红色文化背后就是这种家国情怀感恩与责任的文化，如果一个企业只为了赚钱，没有一点使命责任的话，能活21年吗？

品牌背后就需要培育新的理念，厨房7年换新一次，家里的墙面每年除夕之前都要换新的，就像过年要买件新衣服一样。

品牌文化创新，需要意识形态的机遇，我们要能欣赏这种文化，国潮文化，酷时尚文化，手工艺，工匠精神，设计师文化，文化是孕育品牌的土壤，奥华明年的旧改换新计划，就是可持续发展的一种商业文化与环保态度。

奥华展厅

N个理由

再稍微再透露一下几个到奥华展厅非来不可的理由，或者说加盟奥华的几个理由。

我们行业长期缺乏重要的产品创新，文化是破解同质化竞争的利器，没有高科技的行业产品创新会面临窘境，片面追求产品功能，板材花色，差异化来自何方，有时候我们以为找到了蓝海，其实只找到蓝色的小水沟，利基的小市场而已。

奥华展厅

针对经销商，给你一个来奥华展厅的理由，实现你的财富倍增！

竞争的痛苦是存在的，给你一个来奥华展厅的理由，让优秀和卓越成为竞争中的常态！

选择和努力哪个更重要？给你一个来奥华展厅的理由，融入梦想平台缩短成功时间！

是生意还是事业？给你一个来奥华展厅的理由，让生意成为毕生的事业！

只要你想进步和学习你就来，给你一个来奥华展厅的理由，让行业大牛给你战略实战干货。

1套盈利系统 99种经验

奥华顶墙整装升级后，奥华山东新泰店开业，30天斩获业绩2027473元；江苏常熟以【简装变豪装】的空位模式，短短20天签了200多单。宜春店30天业绩增长600%，还有简装变豪装联动活动，3场业绩突破4000万，沉淀出一套整装业绩增长系统。单月破百万的门店天天有，如潮的客户，狂飙的成交率，还有令人激动的梦想与激情，奥华具备三面整装的长板优势，不是一场活动，是盈利模式的打造与复制，这个理由值得你来奥华看一看！

上次采访江阴顾总也在说，疫情期间也很纠结，很迷茫，要不要装新店，还是继续混，思维的调整，400平的顶墙整装店一弄，订单上有质的飞跃，认知升级，跟上趋势！

采访晋中张总的时候，他整天都在挖空心思的想如何给团队多发钱，打造了一只超强作战能力的团队，根本没啥淡季旺季，组织打造的6个秘诀分享给你！

采访六安韩总的时候，她通过大数据从10几万的数据里，通过精细化运营有40%的客户都变成了她闺蜜、亲人，老客户的唤醒运营让她从不缺客户，奥华家人的经验都会无私分享，互相点亮。

采访银川韩总，他的小联盟模式做的风生水起，跟异业在产品套餐经验培训维度就深度合作，老员工的分销裂变模式让团队超级稳健，重要的是，他的抖音运营的很好.....

3个趋势 2条曲线

预计到2023年中国家装市场容量达到3.23万亿，这跟你有几毛钱关系！存量房规模红利，二手房市场爆发，局部升级，旧房改造，城镇化不断推进市场需求，这些大家都知道了，但知道并等于做到和得到，面对广阔的发展空间，我们做好了哪些准备。

针对毛坯房的模式已经不适用精装房、存量房共存的房产需求了！传统的商业模式和经营模式，正在经受10年来最彻底的颠覆，其实大家都在焦虑！一线城市二手房交易量达到74%。

如何构建反脆弱能力，顺势而为！什么是势，现在不搞整装还有其他路吗，上次采访银川的韩总，他很直白的说没上墙面的话早就挂了，墙是顶的第二曲线，阳台要不要搞，阳台不仅是奥华的第二曲线，而且是行业的第二曲线，行业需要新的空间，精装市场时代，生意不好做了，是不是只有阳台这个空间没有被完全开发了。

奥华展厅

第一曲线一定会碰到极限点，一定会遭遇失速点，一定要在失速点到来之前开启第二曲线，这是底层发展规律，国家发展企业的发展都要遵循这个规律，我们要跨越增长失速点、重构渠道力、深耕家装后市场。

必须能感知行业的变化，不能自嗨，不能再走弯路。在不变上做战略，在变化中做创新！

2个动员 3个思考

其实经销商很适合通过短视频直播种草，要让我们的产品、服务、门店、客户和运营等全链路数字化，这是底层基础！奥华集团抖音战略启动，未来会打造50个经销商，把每个人打造成当地的装修达人或大牛设计师，如果今天你有个10万人的抖音号，一切都会自动增长起来，形成正向的增长飞轮。除了要关注下奥华抖音官方号，还要下载一兜糖APP，把门店地址输进去，把用户口碑、装修案例这种内容持续的种草出去，未来都要在线化，布局新零售的入口，我们这个生意一定是临场交付的吗，一直是对的吗，永远是对的吗？？

店只是场景，全部的店搞抖音，终端缺少触达用户的通道和内容制造能力，全渠道建设和直接触达用户的能力和数字化能力和专业化内容生产能力，都很重要，内容带来的传播能产生价值，文化对品牌的塑造是长期主义的确定性，大家要兴奋起来！

品牌，是保险，是流量，是不确定时代下最确定的！今天做地板、明天做瓷砖，很多人消失了，经销商没有定位。大家都听过米缸里老鼠吃米的故事，这其实是一个惊悚的商业故事，缸就是客户，会被价值网困住。有很多客户老客户渠道做的好，那2年后呢，一切都在变！

当外部发生变化，你会猝不及防，根本没有办法真正面对一个你不理解的世界。认知就是能从外部拿足够的信息作出正确的判断，否则每次就是盲人摸象，以前你摸，觉得是大腿，今天仔细看，已经变成尾巴了，但你还觉得是在摸大腿。由理性生发出来的是不断向前成长的力量，具备上帝视角，将自己深入其中也能抽身其外，我不是我，我变成了那个静静观察我的人。

9个A 3个面

谈下奥华的品牌承诺，简单说就是幸福的装修一个家，当下装修其实都不是也很愉快的，复杂的讲就是用装配式装修的工艺升级传统装修，这就是奥华9A级三面智能整装要干的。

奥华9A级三面智能整装，是有顶面系统，墙面系统以及地面系统的解决方案融合而成，除了视觉化顶墙地三大装饰外还为消费者解决三面内的智能系统，匹配年轻消费群体的舒适生活。在装修方式选择上，“亲力亲为，自己搞定”的比例为20.81%，“全屋整装，拎包入住”的则为39.6%，其中80后占据43.57%，90后占38.93%。新一代消费群体希望以更省心便捷的方式解决家装需求，从设计、施工、硬装和软装等环节，满足消费者轻松愉快装修一个家的需求，整装模式已成为未来家装行业的主流消费形态，不可逆。