前言：自2015年11月25-11月27日第一届嘉兴吊顶展成功举办，十年来，嘉兴吊顶展无论是办展规模还是展览人气都迅速发展，也推动和见证了顶墙行业发展的黄金十年。为此，我们特别推出十周年系列访谈——《展开了说》，通过实地走访企业，和企业领导人深入交流访谈，展开说说这十年与嘉兴吊顶展共同成长的故事。

2004年，全国第一款多电器集成吊顶在友邦诞生，并于2005年成功获得国家发明专利。20年来，友邦一直以马拉松式创新精神不断完善产品、提升设计服务能力。今天我们将与友邦吊顶市场部长李岩一起展开说说这期间的故事！

嘉兴吊顶展：友邦一直以高颜值智能化著称，秉承着让技术更艺术的理念，把吊顶打造成一个艺术品，并且斩获多项荣誉。

友邦吊顶 李岩：是的，友邦不仅是是集成吊顶的发明者,也是挂挂墙系统的开创者! 作为行业首家 A 股上市公司、吊顶协会会长单位，同时也是国家行业标准和浙江制造行业标准的主编单位，19 年来，我们始终坚持马拉松式的创新精神，不断推陈出新，用 MSO 模块化集成技术,设计更好的顶与墙，为每个人提供更自由的场景生活方案！

嘉兴吊顶展：怪不得友邦累计服务有近千万用户呢！那这十年间的产品更迭情况和现在的主推产品可以介绍一下吗？

友邦吊顶 李岩：众所周知，友邦吊顶于2004年创新发明了MSO模块化技术，从此开创了中国集成吊顶行业，19年来友邦从未停下创新的脚步，我们不断进行新的品类创新和产品创新。现在友邦旗下有两大子品牌，分别是友邦吊顶和友邦筑家。友邦吊顶聚焦于集成吊顶品类，友邦筑家是友邦旗下墙面品类专用品牌，主要经营墙面家居系统--也就是我们的挂挂墙系统，这是一个全新的品类。在产品创新方面，我们不断推陈出新，比如我们的暖立方、晾立方、冷立方等等，其中有一个核心主线，那就是MSO模块化技术，可以说这是友邦近20年的产品创新的底层逻辑和基因！刚刚我们发布了全球第一款可升降线型浴室暖空调暖立方X7，采用AI人感科技，可以实现风随人动和主动杀菌除臭。未来我们将继续秉持“设计更好的顶与墙”的理念，围绕友邦吊顶和友邦筑家双品牌，持续创新，为消费者提供更好的更优质的产品和服务。

嘉兴吊顶展：友邦在全国拥有1600余家专卖店，那你们是如何赋能经销商，帮助经销商做大做强的？

友邦吊顶 李岩：专卖店是友邦最重要的商业资产，我们不仅要为经销商提供行业领先的优势产品，同时也会为门店进行赋能，提升门店经营水平。首先从产品来讲，友邦拥有全行业最全的产品线和最具有竞争优势的产品。我们的产品产品已经从厨卫空间延伸到全屋空间，涵盖了集成吊顶、筑家挂挂墙、集成阳台等产品体系。我们拥有国家级CNAS实验室，同时今年也获得了国家级工业设计中心荣誉，拥有行业顶尖的技术才能制造出行业顶尖的产品。

从门店帮扶来讲，友邦由专门的团队负责门店运营和门店帮扶，门店建成后我们会安排新商训练营，手把手教会门店如何经营、如何管理团队、如何销售等，这些我们都有全套标准流程和话术，同时我们还设置了主动设计、主动安装和主动营销团队，以协助经销商更好地经营和发展业务，实现“开店即营业”或“开店即签单”的回报。同时，友邦在每个省区都设有运营中心人员，他们可以到门店去协助门店解决经营中的各种问题。

同时，在新媒体时代下，流量帮扶也至关重要。总部定期举行抖音训练营，通过短视频、直播等新媒体营销方式，帮助代理商门店线下引流，获得精准留资最终转化成交。现在我们抖音训练营已经开展到第五期了，明年，我们还将继续开展5期，赋能经销商获取精准流量。

嘉兴吊顶展：真不愧是行业大品牌，听您这么讲，感觉友邦这些年变化真的非常大，那这9年期间在我们嘉兴吊顶展上有哪些收获呢？

友邦吊顶 李岩：友邦吊顶在嘉兴吊顶展上展示了最新的产品和技术，获得了大量潜在客户的关注和认可。通过与参展商和观众的交流，友邦吊顶进一步了解了用户的需求和市场未来的发展趋势，为我们未来的产品研发提供了有益的参考。同时，通过展会，友邦可以向消费者和行业展示我们企业的产品和品牌实力，可以进一步提升品牌知名度和形象，为未来的业务拓展打下了坚实的基础。

嘉兴吊顶展：展会是交流展示的重要平台，而且有很多商机，2024是嘉兴吊顶展十周年，也是集成吊顶行业发展20周年，那您是如何看待顶墙行业未来发展的呢？

友邦吊顶 李岩：随着生活水平的提高和用户消费观念的升级，健康环保也越来越被用户所看重，作为顶墙行业企业应该朝着更加环保，同时也要更加注重家居装饰的美学优化，以满足用户的审美要求。

当前用户个性化的需求表现越来越明显，企业应该要从消费的本质出发，从研究用户的使用场景、现有的场景痛点出发，不断推陈出新，满足消费者个性化场景需求，制造出更好用、更智能、更人性家居场景方案。

在过去的九届嘉兴吊顶展中，有友邦吊顶九年的陪伴，明年是嘉兴吊顶展十周年，感谢一路上有大家的鼎力支持，2024年5月28日-30日，我们在嘉兴国际会展中心等你！

来源：嘉兴吊顶展