2017年3月27-29日，2017赢在终端·赛华千万大商培训会暨新品发布会在浙江嘉兴粤商大酒店隆重举行，来自全国各地的核心经销商家人们欢聚一堂，共同探讨2017终端发展大计！3月28日上午，全体就经销商市场如何突破五大基本功以及如何提升门店签单技巧进行培训与学习。

上午八点，赛华工作人员早已列队在酒店四楼，等待经销商家人们入场。只见身穿红色小马甲的经销商家人们陆续入场，在经销商全部入座后，会议正式开始。在会议一开始，由主持人带领大家进行团队展示，他们分别是先锋队、亮剑队、神鹰队、冲锋队、导弹队、超越队、群英汇、精英队、战神队，在团队展示的过程中，每个人都精神抖擞，充满战斗力量，势必全力出击2017！

团队列队展示

高喊团队口号

随后，在全场热烈的掌声中，赛华总经理何雪光先生上台致辞。何总表示，赛华十年离不开家人们的共同努力，感谢大家的支持与努力。何总透露，2017上半年赛华将发布扣板与电器等多款新品，而针对市场战略规划方面，赛华目标打造500家终端专卖店，百万级经销商150个、千万级经销商10个，最终达到一个亿的销售目标！

赛华总经理何雪光先生上台致辞

接着，由宋健老师给大家培训经销商市场突破五大基本功。聚势突破、赢在软实力，区域市场突破是关键，那么如何突破呢？主要有五大关键，分别是：

宋健老师给大家培训

聚焦门店 实现品牌形象的突破。经销商努力的效果排序是由门店“首印”效应，导购员接单能力，先入为主的营销通道，品牌蓄水 销售认牌度来决定的。其次，如何打造成功门店？主要通过实现五个一工程：最好的市场，最好的位置，最大的面积，最好的装修，最好的导购员。

走出门店抢市场 市场运动力突破。市场突破依靠的是销售渠道，主要从小区推广、活动促销、家装设计师、异业联盟、团购促销、会议营销、工程销售等七个方面突破。在此基础上，端正销售通道建设的态度，要结合自己的优势，选择适合自己的，并且保持持续性，坚持到底，不能玩游击，更不能急于求成回收利润。

宋健老师提问经销商

培植品牌多蓄水 实现认牌销售。促销活动成败的关键是什么？区域品牌蓄水是首要关键，主要途径有：门店形象广告、活动促销广告、品牌形象广告、口碑建设。品牌蓄水分为两个阶段：第一步，品牌蓄水，而后放水促销放量，是区域品牌营销的正解，品牌蓄水高度决定销售规模；第二步，品牌缺少日常蓄水，仅凭促销短期蓄水，而后放水，但是有两个必要条件：加大投入，主题新颖。

在座的经销商认真倾听

培养团队 依靠团队赚大钱。团队是终端运营的核心，团队建设是至关重要的。要打破夫妻老婆店的经营意识，组建优秀团队，这样才能赚大钱，有更好的未来。

快速执行 思路和行为统一起来。在座的经销商需将以上四点落地实施，将理论与实践相结合，最终提升终端能力，突破区域市场。

现场互动环节

除此之外，宋健老师还为大家带来了顶墙精装-门店签单技巧的培训。门店签单技巧总共分为五步：迎宾与破冰，浏览与引导，样板间介绍，洽谈区与深度沟通，引导设计与签单。在座的经销商认真倾听并记录要点，学习如何正确地提升门店的签单率。

经销商记录要点

 宋健老师给大家带来的区域突破市场五大关键点以及门店签单技巧是非常实用的，在座的经销商在门店日常运营过程中，需渗透这些内容与技巧，切实运用到运营中去，贯彻实施，一定可以促进门店营业额的提升，最终实现自身的目标值！

 2017赢在终端·赛华千万大商培训会暨新品发布会仍在继续，更多精彩内容请持续关注!