近日，罗永浩宣布将开始做电商直播。他表示，团队初期的选品会侧重于数码科技产品、文创产品、图书、和家居杂货。罗永浩称，“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

确实，疫情以来，实体行业进入寒冬，直播成了最大风口。无数实体店转移阵地，通过直播平台为自家品牌探索新的生机。在经济行业停摆的2月里，直播就已经为众多商家复工提供了阵地。50%以上的天猫商家在直播平台带货卖货，实体店铺启动门店直播计划的商家也翻了5倍，许多商户的开年首单就是通过直播完成的。大家使出浑身解数，通过直播带动经济从“寒冬”走向“暖春”。

在此趋势下，原本重度依赖线下市场的家居行业也奔向了直播的风口，经销商直播卖货、导购化身专业主播，高管空降直播间派送红包，开启了一场家居行业的直播狂欢热潮。下面，小编就来为大家盘点一下顶墙行业都有哪些企业搭乘直播快车，开启直播营销新模式。

直播眼的最新统计数据显示，从3月18日-3月24日，7日之内淘宝直播家居家装板块总合作主播数达4211位，总直播数超20388次。那么对于极度依赖线下销售渠道的家居行业来说，扎堆进入“直播间”真的是最合适的选择吗？疫情之后，直播会继续替代传统的销售模式么？

图/淘宝直播数据分析平台直播眼实时数据

首先，疫情期间直播让家居行业呈现出“线下冷清线上热”的两重天局面，但是相比于零食、美妆、服装等快消日用品，家居行业的产品具有低频价高、重体验、重决策、重服务的特点。即使复工之后家居品牌将直播间转移到门线下门店展厅，但是消费者缺乏实体体验，商家缺乏家的氛围营造，消费者对大件家具产品的本性刚需会适当降低。

其次，家居属于大宗商品,产品销售最后一公里很难解决。以沙发为例，产品重量大、配件多，需要专业的家居物流团队提供上门送货和安装服务。由于疫情期间的管控政策和人员不稳，在没有实体店面支撑和配送管理的情况下，临时雇佣的工人很难保证服务的质量。

再次，由于直播间内消费，用户面对的是主播生动详细的讲解以及产品的试用。在下定购买发货之后会出现消费者因产品色差、材质需求、软硬程度、尺寸大小而退货的情况，退换货运费高昂，定制家具则因其私人定制性“不支持无理由退换”。不少消费者更偏向在实体店挑选产品来会减小这种概率情况的发生。

图/天猫改退货规定:定制类不支持无理由退换

最后，直播对家居企业来说尚属新玩法，流量积累仍需时日，营销成分大于实质。从目前上千场的直播活动看来，家居企业主要都是通过“导购培训上岗+总裁下场助阵”的方式进行直播，仅有少部分企业和知名主播合作，优势和不足都很明显。

一场疫情将全民直播的浪潮提前推进，无论是直播带货还是企业文化的展示，都在潜移默化地带动着家居的品牌营销朝着新方向拓展。未来，直播或许会成为一种常态。直播营销可以让线下卖场脱离固定场所进行宣传，甚至可以超越病毒、自然灾害，超越时空距离传递产品价值。同时，在5G趋势下，各种线上平台会越来越开放，企业必须利用各种平台创造出有价值的内容去吸引客户，尤其是以直播为主的营销方式。

对于顶墙行业来说，直播卖货也将成为主流营销手段。不过想要在直播浪潮中成功破圈，顶墙企业还是需要通过优质的内容来做口碑沉淀，搭建以产品为核心、以社群为中心的运营体系，才能把握直播营销下半场的爆发式机遇。