整装的偌大市场前景，吸引了无数的行业内外企业参与进来，整装的竞争愈加白热化。经济的二八定律会在这个阶段展现出来，80%的企业会被市场淘汰，但还有20%的企业会越做越强。

整装市场的门槛比大家想像中的更高。家装作为劳动密集型的行业，它离不开渠道，离不开建材、离不来人工，企业如果没有雄厚的实力，想要整装市场的“厮杀”中存活，颇为困难。

01 20%的强者：资本实力雄厚

不少巨头进场，整装市场一时风头无两。在增速放缓、净利下降的家装行业背景下，不少头部企业另辟蹊径，整装就是他们做转型的大方向之一。整装这片万亿市场的“蓝海”最先吸引的是定制、地产、建材等企业中的巨头争相入局。

以定制企业中的三巨头为例：

2017年年底，尚品宅配推出了酝酿半年的整装云项目；2018年，欧派家居推出整装大家居；；2020年，索菲亚与圣都开展合作，曲线入局整装。作为定制企业中的几家巨头，截至2020年十月，尚品宅配HOMKOO整装云H1创收1.56亿，圣诞鸟营收9400万元；欧派已开设334家整装门店，整装大家居H1接单增速超70%；索菲亚已签约300家整装企业，年底计划突破500家。

为什么这些企业能成功布局整装？

装修效果图

因为整装模式意味着企业面临更高的门槛：更优化的的产品服务、更强大的供应链体系，以及更有效率的管理和交付。对于传统的家装企业来说，如何将硬装软装一体化？如何整合和管理供应链？如何按时交付？即使有庞大的万亿的整装市场，但是如果绝大部分企业不克服这些问题，既没有品牌实力，又游离在供应链之外，也难以进入市场。

整装供应链

但对于那些巨头企业来说，进军整装，他们拥有的天然资本优势。以尚品宅配为例，尚品宅配整合了尚品宅配、维意定制、维尚工厂与圆方软件，斥资近1亿，耗时2年，动用超过100位系统研发、互联网网络技术、施工工艺、工程管理人员，打造出了“HOMKOO整装云”平台。这样的资本实力是传统的家装企业所难以具备的。

整装云

利用大家居概念、集合多品类、通过高密度的线下门店和强大的供应链为依托的产品经营，必然会收割大量整装的市场份额，消费者的视线会聚焦在这些巨头企业身上，这就会导致市场结构产生变化。

02 80%的后者：生存面临考验

对于传统的家装企业而言，他们就是剩下可能被整装市场淘汰的80%部分，想要做好“整装”，无论是平台架构还是运作模式都和之前截然不同，需要经历重重考验。

产品供应链，是传统家装企业目前面临的首要考验。

从简单的角度来看，整装包含基装、硬装、软装三个部分，如何整合三个部分为一体，依靠的就是供应链，不同的部分需要不同的能力，既要具备提供方案的能力，又要具备软装供应链能力；从复杂的角度看，整装涉及家装几乎所有的产品，“一次整装”要包括15个以上的环节，1000个SKU产品，5000个零部件，完成这些环节需要20个品类的服务商，依靠的也是供应链。

装修环节

然而，大多数传统家装企业是不具备供应链的，大多是时候是家装企业的设计师带着客户去买材料，然后从中获得回扣。即使是有供应链的家装企业，因为单量少且不稳定，产品的成本并不会很低。缺乏强大的产品供应链的家装企业被迫打价格战，长期下去，会导致亏损甚至倒闭。

聚焦能做整装的20%的头部企业，能做好供应链，都至少具备了S2b和F2C两种商业模式中的一种。S2b和F2C的模式都对供应链提出更高的要求，企业必须涵盖从物流、仓储、配送、安装、售后等所有环节的服务。

F2C装修模式

无论做哪一种模式对于传统家装企业来说都是巨大的考验。要做好一端到另一端的连接，已经要大量资金和人力的投资，而全链条的覆盖，并对其进行完善与管理，对于他们来说难上加难。这就意味着他们可能会失去从连接到管理再到全流程的服务机会。

除了供应链，做好“整装”还要面对运营上的考验，整装涉及的产品类目繁多，如果没有好的运营能力统领，后续的施工、主材等等都将是“一团散沙”，最后交付就会出现麻烦。传统的家装企业虽然在单品上有优势，但是在整体运营能力上仍然是短板，施工缺乏标准化，最终的装修结果往往是“面目全非”；施工团队分包，很少有自己的专业施工团队，施工效率低下。

要解决这些问题，依托的还是企业的资本力量，企业必须具备强大的整体业务输出、区域扩张能力。传统的家装企业如果没有规模、没有体量，没有拥有竞争力的全品类产品供应链，根本无法和那些巨头在市场中竞争。

结语:可以看出，在整装市场中，头部企业积极向前发展，中下游企业则面临生存危机，家装行业或许会面临一轮洗牌：一种是巨头并购传统家装企业，加强自身的供应链，降低产品采购成本；另一种则是巨头和巨头之间商业联合，服务和产品升级。无论哪一种洗牌方式，都是资本的较量。

文章来源：整装新观察